Connaître l'organisation et la politique fruits et légumes de la clientèle distribution. Savoir identifier les interlocuteurs et les points critiques de la négociation. Mieux conduire la négociation de référencement et améliorer le suivi des clients distributeurs.

Public :
Responsables et cadres commerciaux des entreprises de gros et d'expédition.
Responsables marketing des marques fruits et légumes.

Contenu(s) :

1. Typologie et évolution de la distribution en France et en Europe
• Concentration et positionnement des enseignes
• Politiques fruits et légumes des enseignes
• Différents concepts de points de vente
• Différents systèmes d'approvisionnement.

2. Le marketing du fournisseur
• Potentialités de l'entreprise
• Analyse du marché potentiel
• Choix des segments stratégiques
• Définition de l'offre : produits, services logistiques
• Standards GS1 et chaîne logistique : le marquage en EAN 13 et en GS1-128 appliqués aux fruits et légumes.

3. L'identification des interlocuteurs pour la négociation
• Typologie des interlocuteurs
• Méthodes d'approche.

4. L'organisation de la négociation
• Réglementation en matière de concurrence et de facturation
• Organisation du fournisseur : le plan opérationnel par grand client
• Suivi du client
• Evaluation des résultats.

Pédagogie :
Exposés. Discussions. Études de cas.

Prix HT : 549,00 €
Prix TTC : 656,60 €

Plus d'infos : www.ctifl.fr

Consulter toutes les dernières Innovations du secteur

Communiquez vous aussi sur les formations dispensées par votre organisme, devenez Partenaire commercial Agroligne